线上和线下最大的不同在于,线下是从门店进入看到个体商品。而线上恰好相反,是从单品进入看到整店。所以爆款的意义对于淘宝新店尤其重要。有了爆款,怎么提高淘宝店铺流量,淘宝宝贝怎么推广,淘宝新品怎么做爆款这些问题都迎刃而解了。今天店铺代运营公司就来分享一下易学好用的淘宝开店技巧,教你如何赚钱。
一、淘宝开店技巧
知己知彼,方能百战不殆。竞品的关注和总结是非常重要的。爆款历来有它自己的爆款维度。所以淘宝经验策略最重要的是要对本类目的爆款进行维度总结。颜色,价格,面料,上架时间,促销活动等等,维度越多越细致。然后按照总结出的维度,去选择具备了爆款属性的产品。
二、淘宝促销活动
好的单品在上架之初销量就和其他产品有明显区别,要把握好这个机会,在产品上新当周,建议做一周的优惠活动,这样利于上新当周积累销量和好评。同时要求淘宝新店一定要做好后期的售后服务,绝对不允许出现差评。然后关注下淘宝关键词查询,不断优化宝贝标题。最重要的是注意爆款不能断货,供应链这方面是重中之重。淘宝运营团队的最主要,最核心的工作,其实是保障整个大供应链的有序运行。
三、淘宝会员关系管理在哪里
爆款的销量和好评稳定之后,可以借助老顾客烧最后一把火,稳定爆款的销量增长。无论线上线下,老会员都是非常宝贵的资源,要重视并且足够珍惜。如果条件满足,可以尝试性做一些老会员免费体验或者线上线下联动的促销活动。淘宝店铺怎么推广引流?老会员是非常好的渠道,靠好的口碑带来的流量不仅精准并且免费。所以可以考虑给老会员一些老带新活动。如果自有流量可以在店铺的有效运营下不断增加,把一次购买的变成二次购买,二次购买变成三次购买,淘宝宝贝怎么推广就不再是难题,可以利用关联销售直接提升客单件和客单价。爆款尤其适合做这种老带新或者是拼团多件多折的活动,也可以建议老顾客做淘宝客去推广,这样每一笔老顾客都可以赚到佣金。
总结
爆款的养成是非常不容易的,最重要的是第一步,要做爆款维度分析,在培养爆款的过程中,要每天关注爆款的位置,一旦销量的增长不稳定,马上要做动作,并且要关注行业类似款式的价格浮动,很多时候,低价不一定有更多权重。最后祝愿大家每季都有爆款!